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    新產品推廣方案(新產品如何打造爆款)

    作者/整理:杜克網絡 來源:互聯網 2019-12-31

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    新產品如何打造爆款,新產品上市與推廣的12個核心要點PPT方案:

    • 一、了解產品-產品核心元素
    • 二、了解市場-市場核心元素
    • 三、產品上市工作主體內容
    • 四、產品的推廣過程:產品-動銷
    • 五、準確的市場定位方式
    • 六、了解我們的產品-用戶的購買理由
    • 七、尋找產品利益:產品利益與消費者需求對接(實體定位)
    • 八、產品階段中的定位策略導入期、上升期、成長期、成熟期)
    • 九、推廣表現的要點(導入期、上升期、成長期、成熟期)
    • 十、確定推廣策略要注意的
    • 十一、推廣控制注意要點
    • 十二、推廣中的關鍵點
    一、了解產品-產品核心元素
    1. 產品:價值、服務、包裝、技術;
    2. 定價:成本、批發、零售、競爭、稅率、趨勢;
    3. 傳播:廣告、公關、促銷、自媒體營銷、口碑營銷、用戶營銷;
    4. 分銷:分銷渠道、l零售管理、新零售;
    5. 品牌形象及用戶關系,公司認知度及喜好度、客戶滿意度;
    二、了解市場-市場核心元素

    客戶的需求和期望:最好的產品是客戶需要的產品,我們通過市場營銷發現和了解客戶的購買趨勢和期望及購買習慣,然后努力去滿足和超過客戶的期望;

    客戶的購買成本:產品本身的價格,購買過程的時間成本,產品失效的代價,售后服務的難易;

    同客戶的溝通:市場宣傳的手段、宣傳內容關注客戶的需求和期望、溝通的目的和結果是解決客戶的問題、溝通是雙向的;

    客戶的便利:分銷渠道、購買體驗、渠道效力、增值服務;

    三、產品上市工作主體內容:
    • 產品企劃:產品價值打造,核心競爭力挖掘;
    • 渠道規劃:渠道需求分析,渠道開拓;
    • 推廣策略:傳播規劃、活動規劃;
    • 圍繞用戶開展,用戶思維;
    四、產品的推廣過程:產品-動銷

    銷售:

    • 找準人群位置
    • 利用什么渠道
    • 如何引起注意
    • 適時傳播產品

    推廣:

    • 適合什么人群
    • 如何對人群告知
    • 讓人群產生好感
    • 達成感性消費
    五、準確的市場定位方式
    • 消費者是誰?
    • 購買者是誰?
    • 推廣給誰
    六、了解我們的產品-用戶的購買理由
    • 產品的品牌
    • 產品的價格
    • 產品的概念
    • 產品的包裝
    • 產品的服務
    七、尋找產品利益:產品利益與消費者需求對接(實體定位)

    營銷三要素:需要、需求、欲望;

    • 產品形式上占優
    • 產品類別上最佳
    • 產品利益上最適合
    • 產品價格最合適
    八、產品階段中的定位策略(導入期、上升期、成長期、成熟期)
    • 產品概念的時間性,從產品概念到品牌形象;
    九、推廣表現的要點(導入期、上升期、成長期、成熟期)

    各個階段的推廣目標不一樣,要點也不同,一定要符合產品階段;

    十、確定推廣策略要注意的
    • 推廣的目標是有時代性的 ;
    • 推廣的過程是有層次的;
    • 推廣中的促銷是有節奏的;
    十一、推廣控制注意要點
    • 產品在市場的階段是不同的,推廣的形式要考慮其市場接受的能力;
    • 市場是整個控制的,不是單一的一個渠道;
    • 讓消費者感覺產品,不是一件事就可以感受到的;
    十二、推廣中的關鍵點

    消費者認知產品概念和了解品牌,并引發需求;

    • 核心3點:定位準確、時機掌握、渠道控制;
    具體的內容PPT:
    新產品如何打造爆款,新產品上市與推廣的12個核心要點PPT方案

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